整體解決方案 | 一般產(chǎn)品銷售 | |
可靠性 | 防銹咨詢+產(chǎn)品+向后保障(系統(tǒng)性產(chǎn)品相互兼容性較好,一旦達(dá)成方案,銹蝕率大大降低) | 單一產(chǎn)品輸出,上下游產(chǎn)品沒有兼容保證,很難達(dá)到預(yù)期效果 |
客戶增效 | 全流程只要管理一家供應(yīng)商就可以了 | N家 |
事故處理 | 責(zé)任明確,沒有相互的推諉,扯皮 | 相互的推諉,扯皮 |
客戶降本 |
1.通過組合營銷的方式,一定比現(xiàn)行產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢。 2.人力成本的節(jié)儉 3.通過整體解決方案,降低銹蝕率,報(bào)廢費(fèi)用,返工費(fèi)用 |
價(jià)格很難把控,大量銹蝕返工 |
目標(biāo) |
通過了解現(xiàn)況,設(shè)定可量化的目標(biāo)。 1.通過關(guān)鍵KPI的控制,降低了風(fēng)險(xiǎn)。 2.項(xiàng)目起一年形成閉環(huán),輸出效果金額,第二年提出進(jìn)一步可量化的目標(biāo),形成閉環(huán) |
無法判定責(zé)任,無法進(jìn)行主動改善 |